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22日，位于漢街的優(yōu)衣庫門(mén)店相對其他店面顯得有些冷清。本報記者吳薇 攝
優(yōu)衣庫快銷(xiāo)神話(huà)已進(jìn)入“臨界點(diǎn)”
長(cháng)江商報消息 質(zhì)量問(wèn)題頻發(fā)、新品更新速度較慢，母公司2016財年上半年利潤暴跌55.1%
□本報記者 楊玲玲
4月7日晚，亞洲第一大服裝集團、優(yōu)衣庫（UNIQLO）母公司迅銷(xiāo)集團公布的2016財年上半年業(yè)績(jì)報告顯示，截至2016年2月29日的前6個(gè)月，受優(yōu)衣庫業(yè)績(jì)下滑影響，迅銷(xiāo)集團凈利潤暴跌55.1%，也是近5年來(lái)集團首次半年凈利潤下滑。
對此，優(yōu)衣庫總部于4月23日郵件回復長(cháng)江商報記者：“迅銷(xiāo)有限公司2016財政年度上半年（截至2016年2月底止）綜合收入上升，但經(jīng)營(yíng)利潤下降，主要是受到去年年底北半球冬季異常溫暖影響優(yōu)衣庫冬季服裝銷(xiāo)量，加上日元升值導致出現匯兌損失所致。截至2月29日，優(yōu)衣庫在中國地區擁有436家店鋪，今后依舊將保持每年80-100家的開(kāi)店速度。其他具體數據不便透露。”
由此有業(yè)內人士向長(cháng)江商報預言，不斷下滑的業(yè)績(jì)將使迅銷(xiāo)集團與其“世界第一大服飾制造商和零售商”的愿景漸行漸遠，而經(jīng)過(guò)幾年高速發(fā)展，快時(shí)尚的臨界點(diǎn)也已到來(lái)。
昔日“銷(xiāo)售神話(huà)”面臨終結
4月21日，長(cháng)江商報記者先后走進(jìn)優(yōu)衣庫武漢銷(xiāo)品茂店和漢街店。在銷(xiāo)品茂店停留的近半個(gè)小時(shí)時(shí)間里，進(jìn)店挑選服裝并試穿購買(mǎi)的顧客并不算多。與銷(xiāo)品茂店相比，漢街店則顯得熱鬧許多，進(jìn)店挑選衣服并試穿的顧客絡(luò )繹不絕。
不過(guò)，與熱門(mén)商圈單店龐大客流量形成鮮明對比的，是優(yōu)衣庫母公司迅銷(xiāo)集團近日公布的黯淡的財報信息。
財務(wù)報告顯示，2016財年上半年，優(yōu)衣庫海外市場(chǎng)營(yíng)收同比增加了12.7%，但經(jīng)營(yíng)利潤同比下滑了31.4%。其中大中華地區及韓國的利潤均有所減少，美國市場(chǎng)的虧損則有所增加，這些地區業(yè)務(wù)均受到冬季氣候偏暖的不利影響，香港、臺灣和韓國的銷(xiāo)售更因當地經(jīng)濟狀況疲弱而受到打擊。
優(yōu)衣庫表示，由于未能將商品的特性與新鮮點(diǎn)充分地向顧客傳達，加上防寒衣物占產(chǎn)品組合比重較大，致使面臨冬季氣候異常與偏暖時(shí)無(wú)法及時(shí)應對，使得向來(lái)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)較高的11月及12月表現欠佳，同店銷(xiāo)售較上年度同期減少了1.9%。而由于1月及2月擴大促銷(xiāo)特賣(mài)活動(dòng)，上半年毛利率下降了3.5個(gè)百分點(diǎn)。
不過(guò)，迅銷(xiāo)集團在財報中仍重申了2020年的中期愿景，表示要在2020年實(shí)現5萬(wàn)億日元（約合2980億元人民幣）收入，超過(guò)ZARA母公司Inditex SA（ITX.MC）和H&M母公司Hennes &Mauritz AB（HMb.ST），成為世界第一大服飾制造商和零售商。
“隨著(zhù)國內新興中產(chǎn)階級的興起，將有更多消費者選擇出境購物，或購買(mǎi)品質(zhì)、設計水平更高的服裝。接下來(lái)優(yōu)衣庫將遭遇客源流失、核心競爭力削弱等困境。”中投顧問(wèn)輕工業(yè)研究員熊曉坤稱(chēng)。
供應商前途迷茫
4月12日，港交所迎來(lái)一波新股上市的小高潮，與大漲逾10倍的思博系統、聯(lián)旺集團不同，以針織品制造為主業(yè)的南旋控股顯得不那么受關(guān)注。
與優(yōu)衣庫建立的長(cháng)期而牢固的合作關(guān)系，是南旋控股手中的一張重要“王牌”。早在1995年，優(yōu)衣庫便開(kāi)始了與南旋控股的合作，截至2013年、2014年和2015年3月31日止的三個(gè)年度，優(yōu)衣庫為該公司提供的收益分別占相應年度收益總額的54.8%、50.0%和52.3%，毫無(wú)疑問(wèn)的成為其最大客戶(hù)。
同時(shí)，長(cháng)江商報記者登錄南旋控股官網(wǎng)發(fā)現，除了優(yōu)衣庫，該公司還是Tommy Hilfiger、Lands End等國際知名品牌的供貨商。過(guò)去三年間，南旋控股與5大主要客戶(hù)的合作，分別占據了公司該年年度收益的95.3%、93.1%、92.3%。如此一來(lái)，難免讓人擔憂(yōu)，一旦5大客戶(hù)停止與南旋控股的合作，便可能對公司帶來(lái)致命打擊。
無(wú)巧不成書(shū)，就在南旋控股公開(kāi)上市的前夕，其最大客戶(hù)優(yōu)衣庫傳來(lái)噩耗。根據南旋控股的招股書(shū)顯示，公司與客戶(hù)訂立短期采購訂單而非長(cháng)期銷(xiāo)售合同，盡管董事認為已經(jīng)與主要客戶(hù)建立良好關(guān)系，但倘若客戶(hù)未來(lái)決定不向公司采購任何產(chǎn)品或者更換供應商，而公司又不能及時(shí)找到替代買(mǎi)家，其經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)就可能會(huì )受到重大不利影響。
4月21日，長(cháng)江商報記者將擬定的采訪(fǎng)提綱發(fā)送至南旋控股的官方郵箱，當日傍晚，該公司回復記者：“感謝您對我們業(yè)務(wù)的關(guān)注，由于南旋即將公布業(yè)績(jì)，抱歉我們對您所提出的問(wèn)題現不方便作回應。優(yōu)衣庫是我們其中一個(gè)長(cháng)期緊密合作的伙伴，我們對彼此的合作互相都充滿(mǎn)信心。”
南旋控股并未正面回應本報記者的提問(wèn)，然而，作為中國針織品的“巨頭”，其未來(lái)如何尋找新的客戶(hù)群，并逐漸擺脫依附他人的命運，仍是值得深思的問(wèn)題。
快時(shí)尚發(fā)展步入臨界點(diǎn)
2000年至2007年， 中國服裝零售業(yè)還是以百貨、超市為主導。2006年前后，快時(shí)尚進(jìn)入中國市場(chǎng)，ZARA在2006年首次進(jìn)入中國開(kāi)設旗艦店；次年，H&M也進(jìn)入中國市場(chǎng)“掘金”；而GAP則相對較晚，在2010年才宣布進(jìn)入中國市場(chǎng)。
快時(shí)尚品牌因其帶來(lái)的強勁購買(mǎi)力，一度被稱(chēng)是“為疲軟的服裝零售市場(chǎng)注入了一劑強心針”，并強烈沖擊了國內傳統百貨。
以?xún)?yōu)衣庫為代表的快時(shí)尚品牌，通常不進(jìn)駐百貨商場(chǎng)，而是開(kāi)在人流密集的購物街邊甚至百貨商場(chǎng)門(mén)口，以低價(jià)、時(shí)尚為主要賣(mài)點(diǎn)。過(guò)去三年，是快時(shí)尚的集中發(fā)力階段。
然而，從近段時(shí)間的業(yè)績(jì)表現來(lái)看，作為亞洲最大的服飾零售商，迅銷(xiāo)集團似乎離她的中期愿景越來(lái)越遠，其2016財年上半年綜合經(jīng)營(yíng)溢利總額為993億日元，同比減少33.8%；所得稅前綜合溢利為820億日元，同比減少49.9%。迅銷(xiāo)集團優(yōu)衣庫品牌的業(yè)績(jì)也讓投資者較為失望。
與此同時(shí)，長(cháng)江商報記者注意到，全球第二大服裝零售商H&M2016年第一季度業(yè)績(jì)也遭遇較大幅度滑坡。H&M財報顯示，公司一季度凈利潤為25.5億瑞典克朗，同比下跌達30%；而GAP集團的2015財報透露，去年第四季其凈利潤為2.14億美元，較2014年同期暴跌33%。
多位業(yè)內人士向長(cháng)江商報記者表示，快時(shí)尚業(yè)績(jì)集體滑坡，與整體宏觀(guān)經(jīng)濟不景氣有關(guān)。同時(shí)，中投顧問(wèn)輕工業(yè)研究員熊曉坤認為，如果優(yōu)衣庫不能及時(shí)調整戰略，應對市場(chǎng)困境，其一度創(chuàng )下的快銷(xiāo)神話(huà)將面臨終結，“優(yōu)衣庫的運營(yíng)成本正持續提高，截至2015年上半年，優(yōu)衣庫在華店鋪已約為H&M和GAP在華店鋪數的總和，這使得其不得不通過(guò)提價(jià)維持自身盈利空間，然而當前優(yōu)衣庫由于質(zhì)量問(wèn)題頻發(fā)，而且品類(lèi)相對較少、新品更新速度較慢，品牌影響力逐漸減弱，提價(jià)會(huì )對優(yōu)衣庫銷(xiāo)售造成較大影響。”
而面對外界對品牌發(fā)展已經(jīng)來(lái)到臨界點(diǎn)的質(zhì)疑，優(yōu)衣庫回應本報記者：“上半年度整體表現雖未盡人意，但我們已分析出問(wèn)題與挑戰所在，并已積極落實(shí)對策，預計今年下半年度到明年度即可見(jiàn)到成果。優(yōu)衣庫不乏優(yōu)質(zhì)商品，但應在產(chǎn)品組合上更下功夫，以因應氣候的異常變化。”巧妙地回避了這一問(wèn)題。
熊曉坤稱(chēng)，快時(shí)尚品牌當前的發(fā)展速度正逐漸出現放緩，在奢侈品減價(jià)、境外購物興起、中產(chǎn)階級數量增多的情況下，其對消費者的吸引力出現減弱，而且現在快時(shí)尚品牌的市場(chǎng)飽和度較高，臨界點(diǎn)已到來(lái)。另外，快時(shí)尚曾在我國經(jīng)濟低迷時(shí)期，憑借低價(jià)、快速，以及多樣化品類(lèi)火極一時(shí)，出現爆炸式發(fā)展，但當前市場(chǎng)環(huán)境、消費者需求出現改變，其或難以恢復幾年前的發(fā)展態(tài)勢。
隨著(zhù)國內新興中產(chǎn)階級的興起，將有更多消費者選擇出境購物，或購買(mǎi)品質(zhì)、設計水平更高的服裝。接下來(lái)優(yōu)衣庫將遭遇客源流失、核心競爭力削弱等困境。——中投顧問(wèn)輕工業(yè)研究員熊曉坤 （楊玲玲）
